Главная
Статьи

Новости
 

Последние новости

Путин встретился с Родионом Щедриным и подарил ему картину
16.12 12:48 Культураисточник: gazeta.ru

Президент России Владимир Путин встретился с композитором, Народным артистом СССР Родионом Щедриным и поздравил его с 85-летием. Об этом сообщает пресс-служба Кремля.«Я хочу Вас поздравить, хочу сделать это от всего сердца, от всей души, от сотен тысяч, а может быть и от миллионов Ваших поклонников во всем мире.


10 несбывшихся прогнозов Артура Кларка на XXI век
16.12 10:50 Культураисточник: gazeta.ru

Писатель-фантаст Артур Кларк помимо литературного наследия оставил и предсказания — как будет развиваться человечество в XXI века. К столетию со дня рождения писателя «Газета.Ru» рассказывает о его прогнозах, которые так и не сбылись. 16 декабря исполняется сто лет со дня рождения Артура Кларка (1917-2008) — одного из самых известных и влиятельных писателей-фантастов XX века.


В шестом «Голосе» завершился этап четвертьфиналов
16.12 00:35 Культураисточник: gazeta.ru

Александр Градский и Пелагея идут против зрителей, Леонид Агутин находится в согласии с аудиторией, а Диме Билану разрешают делать все по-своему — в шестом сезоне шоу «Голос» определился состав полуфиналистов. Жестокий отбор четвертьфиналов музыкального шоу «Голос» часто вызывает критику — в чем-то даже справедливую. Чаще всего это происходит, когда мнение наставника не совпадает с мнением зрителей, и те уверены, что судья желает продвинуть в конкурсе собственного «любимчика».


Названы лучшие альбомы 2017 года
15.12 23:18 Культураисточник: gazeta.ru

Журнал Variety назвал лучшие альбомы 2017 года.Издание опубликовало список из 20 пластинок, но не стало распределять их по местам.В частности, в рейтинг попали Jay-Z с диском «4:44» и Кендрик Ламар с диском «Damn».В числе лучших оказался и Гарри Стайлз с одноименным альбомом. Кроме того, в топ-20 включены Тейлор Свифт с пластинкой «Reputation», группа Migos с пластинкой «Culture», Винс Стейплс с пластинкой «Big Fish Theory» и другие артисты.


СМИ выбрали самые значительные смерти в сериалах за год
15.12 22:03 Культураисточник: gazeta.ru

Журнал Variety выбрал самые значительные смерти в сериалах за 2017 год.В список, в частности, попала «Игра престолов», лишившаяся в седьмом сезоне сразу нескольких ключевых персонажей. Это, например, Оленна Тирелл (в исполнении Дайаны Ригг) и Петир Бейлиш (которого сыграл Эйдан Гиллен), а также дракон Визерион, хотя насколько он действительно мертв, сказать пока сложно.


Названы лауреаты премии Кандинского
15.12 21:18 Культураисточник: gazeta.ru

В Москве прошла церемония вручения российской национальной премии Кандинского, сообщает РИА «Новости» со ссылкой на пресс-службу награды.В номинации «Проект года» победила краснодарская художественная группа «Группировка ЗИП» и ее «Остановка «ДК ЗИП». Лауреатом в категории «Молодой художник. Проект года» стала художница из Москвы Александра Пирогова за видео-перформанс Mono.В номинации «Научная работа.


Гэри Олдман рассказал, как отравился на съемках фильма о Уинстоне Черчилле
15.12 20:33 Культураисточник: gazeta.ru

Актер Гэри Олдман рассказал, как отравился на съемках фильма «Темные времена» о премьер-министре Великобритании Уинстоне Черчилле, сообщает NME.Чтобы соответствовать образу знаменитого политика, артисту приходилось много курить. В итоге, по словам Олдмана, он получил серьезное никотиновое отравление. Съемки продолжались 48 дней. За это время актер выкурил 400 сигар на общую сумму $20 тыс.Режиссер Джо Райт, со своей стороны, сказал, что это того стоило.«Это Уинстон Черчилль.


Как «Мумий Тролль» отметил 20-летие альбома «Морская»
15.12 19:20 Культураисточник: gazeta.ru

Владивостокская группа «Мумий Тролль» выступила в Москве в рамках тура, посвященного двадцатилетию дебютного альбома коллектива — «Морская». «Газета.Ru» рассказывает, как Илья Лагутенко и компания с размахом отметили юбилей краеугольного камня отечественного рокапопса.


Вышел первый за четыре года альбом Эминема
15.12 19:03 Культураисточник: gazeta.ru

Рэпер Маршалл Брюс Мэтерс, более известный как Эминем, выпустил свой первый альбом за четыре года, сообщает NME.Диск называется Revival. Это девятая сольная работа музыканта. Ее ждали с особым интересом, поскольку было заявлено сотрудничество с такими звездами, как Эд Ширан и Бейонсе. Однако пластинка получила неоднозначную оценку. Некоторые критики назвали альбом худшим в карьере Эминема.


Довольный Элтон Джон опубликовал фото с российским министром
15.12 18:18 Культураисточник: gazeta.ru

Британский певец Элтон Джон опубликовал в своем инстаграме фотографию с министром здравоохранения России Вероникой Скворцовой.«Я в восторге от возможности обсудить с доктором Скворцовой более тесное сотрудничество «Фонда Элтона Джона по борьбе со СПИДом» и Минздравом в области борьбы со СПИДом в России. Важная и срочная работа!» — написал певец в инстаграме.Накануне Элтон Джон выступил с концертом в Москве в рамках мирового турне.


Когда снижение цен оборачивается против Вас

Мебель | 26.11.2011


Источник: Деловая неделя

"У нас самые низкие цены" заявляет каждая вторая реклама. Конечно, супернизкие цены могут заманить посетителей в ваш магазин, а что дальше? Предлагаем пять советов, как привлечь и удержать покупателей. Апеллируйте к

"У нас самые низкие цены" заявляет каждая вторая реклама. Конечно, супернизкие цены могут заманить посетителей в ваш магазин, а что дальше? Предлагаем пять советов, как привлечь и удержать покупателей.

Апеллируйте к эмоциям

Почти все розничные продавцы в принципе понимают, что они должны установить с покупателями эмоциональную связь, но в большинстве своем не знают (или не пытаются), как применить этот принцип на практике. Вместо этого они все внимание обращают на снижение цен. Обещание низких цен помогает "достучаться" до разума покупателей, но не до их сердец, пишет V-RATIO со ссылкой на Leonard L. Berry профессора маркетинга в Texas A&M University, автора книги Discovering the Soul of Service.

Многие торговцы мебелью в США игнорируют эмоции покупателей. Хотя размер среднего нового дома в стране с 1980 года вырос на 25, затраты на покупку мебели снизились до 1 от доходов, по сравнению с 1.2 в 1980 году. Сказалась и необходимость зачастую до двух месяцев ждать заказанную мебель. Как покупатель может испытать эмоциональную привязанность к вещи, которую он не увидит еще несколько недель?

Вредит отрасли и откровенно слабый маркетинг. Большинство мебельных магазинов фокусируются исключительно на ценовой составляющей, делая упор на экономию, а не на радость от обновления домашнего интерьера. "Мы не говорим о том, как легко можно украсить свой дом", - говорит Джерри Эпперсон, инвестиционный банкир, специализирующийся на мебельной отрасли. "Мы говорим только о ценах, ценах, ценах и кредитах".

Великие продавцы стремятся выйти за рамки рациональности и дать покупателям ощущение близости, привязанности и доверия. Возможность добиться подобных чувств доступна каждому продавцу, независимо от того, чем он торгует. Любой человек эмоционально привязан хотя бы к нескольким магазинам от торговца вином на углу, помнящего ваши вкусы, до национальных компаний, таких как Harley-Davidson.

В последние годы очень хорошую связь с целевым рынком установила компания Journeys, сеть обувных магазинов, расположенных преимущественно в крупных торговых центрах. Она сфокусировалась на продаже обуви молодым людям в возрасте от 15 до 25 лет. Основанная в 1987 году, сеть Journeys не могла добиться успеха вплоть до 1995 года, когда сменилось руководство компании. За пять последующих лет темпы роста выражались двузначными цифрами, и сейчас в год открывается до 100 новых магазинов.

Journeys смогла преодолеть скептицизм и изменчивость вкусов, характерные для подростков. Точно отслеживая свою целевую группу (очень брэндоориентированную), компания всегда предлагала им правильные и самые модные на данный момент брэнды. И, что более важно, была создана правильная атмосфера внутри магазинов удачное сочетание музыки, видео, цвета и предлагаемых товаров.

Магазины Journeys воспринимаются молодыми людьми как гостеприимные и "настоящие", одновременно как энергичные и как места, где можно расслабиться. Сотрудники Journeys обычно молоды - средний возраст менеджера магазина около 25 лет, и они одеваются, как заблагорассудится. Клиенты часто приходят в магазины группами просто потусоваться, продавцы же никогда не навязывают свои услуги. И все посетители, независимо от того сделали они покупку или нет, обычно уходят с подарком: цепочка для ключей, коробка для компакт диска, футболка с логотипом или стикер (их компания раздает каждый год до 10 миллионов). Стикеры, на которых обычно изображен один из продаваемых Journeys брэндов, подростки затем часто приклеивают на рюкзаки, скейтборды, шкафчики в школьных раздевалках или зеркала. Journeys также выпускает собственный журнал Dig, и поддерживает сайт, воссоздающий атмосферу магазинов. Посещаемость сайта возрастает в разы, как только рекламный ролик компании появляется на MTV.

Все это удалось Journeys в основном потому, что компания смогла создать атмосферу, эмоционально привязывающую к ней молодых людей. Другим ритейлерам стоит помнить, что для привлечения людей недостаточно просто набитой товарами комнаты.

Устанавливайте самые честные (а не самые низкие) цены

Цены это больше чем просто некие суммы в долларах. Цены могут нести и психологическую нагрузку, особенно если покупатель заподозрит, что продавец играет не честно. Потенциальные покупатели могут отказаться от покупки, если считают, что через неделю цены упадут на треть, или если вдруг обнаруживаются дополнительные "накрутки", или когда они не уверены, что рекламируемая скидка является настоящей.

Рассмотрим некоторые ценовые тактики, часто используемые продавцами товаров для дома.

Одна известная компания рекламирует продукты по специальной цене, хотя снижения обычной цены не произошло. Другой торговец намеренно искажает представленные в торговом зале цены конкурентов. Еще один продвигает второсортный товар, как премиальный. Один продавец разместил на рекламе следующее объявление: "Цены в этой рекламе могут отличаться от цен на момент покупки. Мы ежедневно индексируем цены в зависимости от состояния рынка". Объявление позволяет ритейлеру поднимать цены независимо от рекламируемых цифр.

Хорошие ритейлеры стремятся минимизировать или полностью устранить психологический дискомфорт, связанный с манипулированием ценами. Большинство из них придерживаются принципа "всегда честные цены" вместо "всегда низкие цены". Факты таковы, что ни один торговец, даже Wal-Mart, не может со стопроцентной гарантией обещать, что у него всегда будут самые низкие цены. Неприятной правдой для многих продавцов является то, что их позиционирование "самых низких цен" - это костыль, заменяющий отсутствие какой-либо еще ценности для покупателей. Цена единственное, что они могут предложить клиентам.

10 советов для удачной покупки
С чего начать? Перед покупкой кухонной мебели нужно максимально точно составить план кухни, обозначив все размеры:общие габариты помещения, расположение окон и подоконников, дверей и плинтусов, электрических розеток и газовых труб, кранов и водостоков, вентиляционные отверстия. Однако, если Вы не уверены в результате, то пригласите домой специалиста, который квалифицированно обмерит ваше помещение. 2. Идея будущей кухни
Мебель вокруг колеса
Максвелл шел к Харлоу Шарпу, ему в коридоре встретился колесник, и это было настоящее потрясение. Все дело только в колесах, сказал он себе. Ни у какого другого существа в известных пределах вселенной колес не было. Он вдруг увидел перед собой пухлый пудинг, подвешенный между двумя колесами, ось которых проходила примерно через середину туловища. Колеса были одеты мехом, а обод, как он заметил, заменяли роговые затвердения." (К
Характеристики компьютерного кресла
Для продолжительной и плодотворной работы за компьютером важно обеспечить удобное сидячее место. Офисные кресла не должны стеснять движения и возможности, поэтому важной характеристикой компьютерного кресла является максимальная подвижность во всех плоскостях. Пассивный комфорт. Этот термин обозначает качества кресла, не связанные с каким - либо механизмом или регулируемой системой

Продавцы могут воплотить стратегию честных цен, только преодолев два барьера.

Во-первых, им требуется пересмотреть стратегическое заблуждение, что ценность равняется лишь цене, и осознать, что ценность равняется всему опыту покупки.

Во-вторых, они должны понять принципы честного ценообразования и найти мужество применить их на практике. Ритейлеры, предлагающие честные цены, продают большую часть товара по обычной, но конкурентоспособной цене, устраивая легитимные распродажи. Они облегчают сравнение их цен с конкурентами, и избегают скрытых поборов. Они не поднимают цены, чтобы воспользоваться кратким повышением спроса, и они несут ответственность за продаваемые товары.

Zane s Cycles, Брэнфорд, Коннектикут - один из самых удачливых независимых продавцов велосипедов в США. Компания увеличивает оборот своего единственного магазина ежегодно на 20 процентов с момента основания (1981 г.), продав в 2000 году 4,250 велосипедов и большое количество аксессуаров. Успех компании иллюстрирует пример честного ценообразования.

Zane s продает топовые велосипедные брэнды по ценам от 250. Компания отвечает за товар, предоставляя 30-дневный тест-драйв (покупатель может вернуть велосипед в течение месяца и обменять его на другой) и 90-дневную ценовую гарантию (если покупатель за этот срок найдет в Коннектикуте такой же велосипед, но по более низкой цене, компания возместит ему разницу плюс 10 процентов). Zane s также гарантирует пожизненное бесплатное обслуживание всех продаваемых велосипедов. Причем она была первым в США продавцом, предложившим эту услугу.

Zane s устраивает одну трехдневную распродажу в год, когда скидки устанавливаются на все товары. Клиенты, совершившие покупку менее чем за 90 дней до распродажи, могут прийти в магазин в период распродажи и получить разницу между уплаченной ими ценой и ценой распродажи. Компания вернула около 3,000 во время распродажи 2000 года, но большая часть этих денег осталась в магазине, так как клиенты тут же потратили их на сопутствующие товары. Во время распродажи 2000 года Zane s продала 560 велосипедов это больше чем средний торговец велосипедами продает за год. А ограниченная продолжительность распродажи означает, что Zane s продает примерно 85 процентов велосипедов по обычной цене.

Когда в Коннектикуте в 1992 году был принят закон о велосипедных шлемах, Zane s оставила цену на них на прежнему ровне, не воспользовавшись новым требованием. Зато владелец компании Крис Зейн убедил школьных директоров раздать школьникам младше 12 лет флайеры магазина, разъясняющие им новые требования закона.

"Мы продали, наверное, тонну шлемов и приобрели много новых друзей", - рассказывает Зейн. "Наши покупатели верят нам. Они приходят и просто говорят: Я пришел купить велосипед. Что мне взять?" Они доверяют нашей способности подобрать нужный именно им велосипед по честной цене и с гарантией на покупку".

Постоянные распродажи, скидки на сперва завышенные цены и другие формы ценового давления могут подхлестнуть продажи на недолгий период. Завоевание доверия покупателей через честные цены многократно окупится в долговременной перспективе.

 

Случайные статьи из раздела Мебель

Мебель и аксессуары для домашнего бара
Само понятие бар возникло в Северной Америке во времена известного нам по вестернам Дикого Запада. Тогда стрельба и бой бутылок были непременным атрибутом хорошего отдыха. По крайней мере, именно так мы привыкли представлять себе жизнь ковбоев в тот период начала истории Соединенных Штатов. Не зря бармен отгораживался стойкой от столь буйных посетителей: в какой-то мере она служила ему защитой...
Мебель | 26.11.2011
Встречают по одежке... Обзор обивочных тканей
Несколько лет назад вопрос о выборе обивки нового дивана решался достаточно просто: не нравится обивка - прячем диван под покрывало. Если быть более точными, то основной проблемой нашего недалекого прошлого было само наличие мягкой мебели в продаже (!). Насколько изменилась ситуация на мебельном рынке, можете судить по тому количеству моделей отечественной мягкой мебели, которое представлено у нас на сайте. На каждую из моделей предлагается от пяти вариантов обивочной мебельной ткани...
Мебель | 26.11.2011
Мебель вокруг колеса
Максвелл шел к Харлоу Шарпу, ему в коридоре встретился колесник, и это было настоящее потрясение. Все дело только в колесах, сказал он себе. Ни у какого другого существа в известных пределах вселенной колес не было. Он вдруг увидел перед собой пухлый пудинг, подвешенный между двумя колесами, ось которых проходила примерно через середину туловища. Колеса были одеты мехом, а обод, как он заметил, заменяли роговые затвердения." (К...
Мебель | 26.11.2011
Диванные подробности
Представить себе обстановку любой комнаты без дивана сложно, разве если только в классической спальне, где по праву должна царствовать кровать, он не нужен. Без этого универсального предмета мебели не обходится практически ни один интерьер, тем более что вариантов его конструкций, форм, размеров, расцветок, типов обивки ну просто море на нашем сегодняшнем рынке...
Мебель | 26.11.2011
Мебель сохраняет здоровье, но может и разрушить его
То, что разные виды деревьев не одинаково влияют на здоровье и самочувствие человека, знали еще наши далекие предки. И это касается не только живого, растущего дерева, но и построек, изделий, материалов из него. Самые распространенные деревья в средней и северной полосе России сосна, береза, дуб, на юге бук, орех, в Сибири лиственница. Их древесина издавна широко используется у нас для изготовления мебели...
Мебель | 26.11.2011