Главная
Статьи

Новости
 

Последние новости

Порошенко: Украина выступает за сохранение Нормандского формата
25.06 21:17 Культураисточник: https:

  Власти США намерены «активнее» учавствовать в процессе урегулирования конфликта в Донбассе. Об этом, как передает телеканал «112 Украина», сообщил президент Украины Петр Порошенко.«Мы (власти Украины) выступаем за сохранение Нормандского формата и Минских договоренностей, — отметил глава государства. — Будем только приветствовать ‑ и получили заверение в этом — в части повышения роли США в этом процессе».


Стало известно о новой жертве эксперта по делу "пьяного мальчика"
25.06 21:15 Культураисточник: https:

Дело о погибшем в ДТП Алеше из Балашихи вызвало колоссальный общественный резонанс после того, как стали известны результаты экспертизы. Эксперт Михаил Клейменов подписал заключение о том, что в крови 6-летнего ребенка было обнаружено 2,7 промилле алкоголя (это означает сильную степень опьянения). Сам он утверждает, что его выводы были честными и объективными.


Высокая мода при дворце: готическое дефиле в Царском селе: Фоторепортаж
25.06 14:48 Культураисточник: https:

  24 июня в Екатерининском парке государственного музея-заповедника Царское село состоялось ежегодное театрализованное дефиле «Готика: новые смыслы» в рамках проекта «Ассоциации». Участниками проекта стали петербургские дизайнеры Татьяна Парфенова, Леонид Алексеев, Лилия Киселенко, Стас Лопаткин и Янис Чамалиди.


В Венесуэле обнаружена хакерская программа, призванная обвалить выборы
25.06 14:47 Культураисточник: https:

  Президент Венесуэлы Николас Мадуро заявил поздно вечером в субботу, 24 июня, что «обнаружена компьютерная система, с помощью которой злоумышленники хотели сорвать проведение голосования по выборам в Национальную Конституционную Ассамблею (ANC) 30 июля 2017 года», сообщает испанская АВС.«Мы раскрыли операционный центр, разработавший программу взлома сети Национального избирательного совета с тем, чтобы исказить результаты голосования.


В РФС осудили призыв депутата Лебедева дать в морду футболисту Жиркову
25.06 14:47 Культураисточник: https:

  Глава комитета по этике Российского футбольного союза (РФС) Семён Андреев осудил слова вице-спикера Государственной думы Игоря Лебедева, который предложил «дать в морду в раздевалке» футболисту российской сборной Юрию Жиркову, получившему красную карточку во время матча Кубка Конфедераций с Мексикой. Об этом сегодня, 25 июня, сообщает «Спорт-Экспресс».


При наезде автомобиля на пешеходов в Ньюкасле пострадали пять человек
25.06 14:46 Культураисточник: gazeta.ru

В Ньюкасл-апон-Тайн в результате наезда автомобиля на пешеходов возле спортивного центра Westgate, где проходило празднование Ураза-байрама, пострадали пять человек. Об этом сообщается на сайте полиции региона Нортамберленд.«Полицейские расследования продолжаются для установления [обстоятельств] произошедшего, но в настоящее время это не считается террористическим инцидентом», — говорится в сообщении. Сообщается, что на месте инцидента находятся экстренные службы.


Грубо сколоченная и немного недоделанная надежда на примирение с США
25.06 08:17 Культураисточник: https:

  Выход фильма Оливера Стоуна о Президенте России Владимире Путине сопровождался рекламой, анонсами, обсуждениями, публикацией многообещающих и интригующих фрагментов. В итоге сформировались завышенные ожидания, оправдать которые создателям телепроекта оказалось непросто.


Республиканцы пытаются заставить Трампа выйти из договора о РСМД
25.06 08:17 Культураисточник: https:

  Члены Конгресса США от Республиканской партии пытаются добиться согласия администрации Дональда Трампа на принятие законопроекта о выходе из договора о ликвидации ракет средней и меньшей дальности (РСМД). Об этом сегодня, 25 июня, пишет издание Politico.Сообщается, что один из авторов законопроекта, председатель комиссии по ядерным силам Майк Роджерс (Алабама) считает безответственным продолжать договор, «когда единственный участник, помимо нас, его не соблюдает».


Американец Митрион нокаутировал Федора Емельяненко
25.06 08:16 Культураисточник: gazeta.ru

Российский боец ММА Федор Емельяненко проиграл американцу Мэтту Митриону. Бой, который проходил в рамках турнира Bellator 180 в Нью-Йорке, завершился нокаутом в первом раунде.Для Емельяненко это поражение стало пятым в карьере. Всего россиянин провел 42 боя, в которых одержал 36 побед.«Газета.Ru» вела онлайн-трансляцию боя. My goodness, #doubleknockdown and #FedorEmelianenko got KTFO'd by #MattMitrione at #Bellator180 #BellatorNYC . . .


Хореография Мариуса Петипа снова на петербургской сцене
25.06 02:10 Культураисточник: https:

  Сегодня, 24 июня, в Большом зале Государственной академической капеллы Санкт-Петербурга состоялся гала-концерт звезд мирового балета «Петипа и Новое время: революционная перезагрузка», приуроченный к 200-летию основоположника русского балетного театра Мариуса Петипа и 100-летию Октябрьской революции 1917 года.Мариус Петипа учился балетному искусству у своего отца, французского артиста балета и балетмейстера Жана-Антуана Петипа.


Когда снижение цен оборачивается против Вас

Мебель | 26.11.2011


Источник: Деловая неделя

"У нас самые низкие цены" заявляет каждая вторая реклама. Конечно, супернизкие цены могут заманить посетителей в ваш магазин, а что дальше? Предлагаем пять советов, как привлечь и удержать покупателей. Апеллируйте к

"У нас самые низкие цены" заявляет каждая вторая реклама. Конечно, супернизкие цены могут заманить посетителей в ваш магазин, а что дальше? Предлагаем пять советов, как привлечь и удержать покупателей.

Апеллируйте к эмоциям

Почти все розничные продавцы в принципе понимают, что они должны установить с покупателями эмоциональную связь, но в большинстве своем не знают (или не пытаются), как применить этот принцип на практике. Вместо этого они все внимание обращают на снижение цен. Обещание низких цен помогает "достучаться" до разума покупателей, но не до их сердец, пишет V-RATIO со ссылкой на Leonard L. Berry профессора маркетинга в Texas A&M University, автора книги Discovering the Soul of Service.

Многие торговцы мебелью в США игнорируют эмоции покупателей. Хотя размер среднего нового дома в стране с 1980 года вырос на 25, затраты на покупку мебели снизились до 1 от доходов, по сравнению с 1.2 в 1980 году. Сказалась и необходимость зачастую до двух месяцев ждать заказанную мебель. Как покупатель может испытать эмоциональную привязанность к вещи, которую он не увидит еще несколько недель?

Вредит отрасли и откровенно слабый маркетинг. Большинство мебельных магазинов фокусируются исключительно на ценовой составляющей, делая упор на экономию, а не на радость от обновления домашнего интерьера. "Мы не говорим о том, как легко можно украсить свой дом", - говорит Джерри Эпперсон, инвестиционный банкир, специализирующийся на мебельной отрасли. "Мы говорим только о ценах, ценах, ценах и кредитах".

Великие продавцы стремятся выйти за рамки рациональности и дать покупателям ощущение близости, привязанности и доверия. Возможность добиться подобных чувств доступна каждому продавцу, независимо от того, чем он торгует. Любой человек эмоционально привязан хотя бы к нескольким магазинам от торговца вином на углу, помнящего ваши вкусы, до национальных компаний, таких как Harley-Davidson.

В последние годы очень хорошую связь с целевым рынком установила компания Journeys, сеть обувных магазинов, расположенных преимущественно в крупных торговых центрах. Она сфокусировалась на продаже обуви молодым людям в возрасте от 15 до 25 лет. Основанная в 1987 году, сеть Journeys не могла добиться успеха вплоть до 1995 года, когда сменилось руководство компании. За пять последующих лет темпы роста выражались двузначными цифрами, и сейчас в год открывается до 100 новых магазинов.

Journeys смогла преодолеть скептицизм и изменчивость вкусов, характерные для подростков. Точно отслеживая свою целевую группу (очень брэндоориентированную), компания всегда предлагала им правильные и самые модные на данный момент брэнды. И, что более важно, была создана правильная атмосфера внутри магазинов удачное сочетание музыки, видео, цвета и предлагаемых товаров.

Магазины Journeys воспринимаются молодыми людьми как гостеприимные и "настоящие", одновременно как энергичные и как места, где можно расслабиться. Сотрудники Journeys обычно молоды - средний возраст менеджера магазина около 25 лет, и они одеваются, как заблагорассудится. Клиенты часто приходят в магазины группами просто потусоваться, продавцы же никогда не навязывают свои услуги. И все посетители, независимо от того сделали они покупку или нет, обычно уходят с подарком: цепочка для ключей, коробка для компакт диска, футболка с логотипом или стикер (их компания раздает каждый год до 10 миллионов). Стикеры, на которых обычно изображен один из продаваемых Journeys брэндов, подростки затем часто приклеивают на рюкзаки, скейтборды, шкафчики в школьных раздевалках или зеркала. Journeys также выпускает собственный журнал Dig, и поддерживает сайт, воссоздающий атмосферу магазинов. Посещаемость сайта возрастает в разы, как только рекламный ролик компании появляется на MTV.

Все это удалось Journeys в основном потому, что компания смогла создать атмосферу, эмоционально привязывающую к ней молодых людей. Другим ритейлерам стоит помнить, что для привлечения людей недостаточно просто набитой товарами комнаты.

Устанавливайте самые честные (а не самые низкие) цены

Цены это больше чем просто некие суммы в долларах. Цены могут нести и психологическую нагрузку, особенно если покупатель заподозрит, что продавец играет не честно. Потенциальные покупатели могут отказаться от покупки, если считают, что через неделю цены упадут на треть, или если вдруг обнаруживаются дополнительные "накрутки", или когда они не уверены, что рекламируемая скидка является настоящей.

Рассмотрим некоторые ценовые тактики, часто используемые продавцами товаров для дома.

Одна известная компания рекламирует продукты по специальной цене, хотя снижения обычной цены не произошло. Другой торговец намеренно искажает представленные в торговом зале цены конкурентов. Еще один продвигает второсортный товар, как премиальный. Один продавец разместил на рекламе следующее объявление: "Цены в этой рекламе могут отличаться от цен на момент покупки. Мы ежедневно индексируем цены в зависимости от состояния рынка". Объявление позволяет ритейлеру поднимать цены независимо от рекламируемых цифр.

Хорошие ритейлеры стремятся минимизировать или полностью устранить психологический дискомфорт, связанный с манипулированием ценами. Большинство из них придерживаются принципа "всегда честные цены" вместо "всегда низкие цены". Факты таковы, что ни один торговец, даже Wal-Mart, не может со стопроцентной гарантией обещать, что у него всегда будут самые низкие цены. Неприятной правдой для многих продавцов является то, что их позиционирование "самых низких цен" - это костыль, заменяющий отсутствие какой-либо еще ценности для покупателей. Цена единственное, что они могут предложить клиентам.

10 советов для удачной покупки
С чего начать? Перед покупкой кухонной мебели нужно максимально точно составить план кухни, обозначив все размеры:общие габариты помещения, расположение окон и подоконников, дверей и плинтусов, электрических розеток и газовых труб, кранов и водостоков, вентиляционные отверстия. Однако, если Вы не уверены в результате, то пригласите домой специалиста, который квалифицированно обмерит ваше помещение. 2. Идея будущей кухни
Мебель вокруг колеса
Максвелл шел к Харлоу Шарпу, ему в коридоре встретился колесник, и это было настоящее потрясение. Все дело только в колесах, сказал он себе. Ни у какого другого существа в известных пределах вселенной колес не было. Он вдруг увидел перед собой пухлый пудинг, подвешенный между двумя колесами, ось которых проходила примерно через середину туловища. Колеса были одеты мехом, а обод, как он заметил, заменяли роговые затвердения." (К
Характеристики компьютерного кресла
Для продолжительной и плодотворной работы за компьютером важно обеспечить удобное сидячее место. Офисные кресла не должны стеснять движения и возможности, поэтому важной характеристикой компьютерного кресла является максимальная подвижность во всех плоскостях. Пассивный комфорт. Этот термин обозначает качества кресла, не связанные с каким - либо механизмом или регулируемой системой

Продавцы могут воплотить стратегию честных цен, только преодолев два барьера.

Во-первых, им требуется пересмотреть стратегическое заблуждение, что ценность равняется лишь цене, и осознать, что ценность равняется всему опыту покупки.

Во-вторых, они должны понять принципы честного ценообразования и найти мужество применить их на практике. Ритейлеры, предлагающие честные цены, продают большую часть товара по обычной, но конкурентоспособной цене, устраивая легитимные распродажи. Они облегчают сравнение их цен с конкурентами, и избегают скрытых поборов. Они не поднимают цены, чтобы воспользоваться кратким повышением спроса, и они несут ответственность за продаваемые товары.

Zane s Cycles, Брэнфорд, Коннектикут - один из самых удачливых независимых продавцов велосипедов в США. Компания увеличивает оборот своего единственного магазина ежегодно на 20 процентов с момента основания (1981 г.), продав в 2000 году 4,250 велосипедов и большое количество аксессуаров. Успех компании иллюстрирует пример честного ценообразования.

Zane s продает топовые велосипедные брэнды по ценам от 250. Компания отвечает за товар, предоставляя 30-дневный тест-драйв (покупатель может вернуть велосипед в течение месяца и обменять его на другой) и 90-дневную ценовую гарантию (если покупатель за этот срок найдет в Коннектикуте такой же велосипед, но по более низкой цене, компания возместит ему разницу плюс 10 процентов). Zane s также гарантирует пожизненное бесплатное обслуживание всех продаваемых велосипедов. Причем она была первым в США продавцом, предложившим эту услугу.

Zane s устраивает одну трехдневную распродажу в год, когда скидки устанавливаются на все товары. Клиенты, совершившие покупку менее чем за 90 дней до распродажи, могут прийти в магазин в период распродажи и получить разницу между уплаченной ими ценой и ценой распродажи. Компания вернула около 3,000 во время распродажи 2000 года, но большая часть этих денег осталась в магазине, так как клиенты тут же потратили их на сопутствующие товары. Во время распродажи 2000 года Zane s продала 560 велосипедов это больше чем средний торговец велосипедами продает за год. А ограниченная продолжительность распродажи означает, что Zane s продает примерно 85 процентов велосипедов по обычной цене.

Когда в Коннектикуте в 1992 году был принят закон о велосипедных шлемах, Zane s оставила цену на них на прежнему ровне, не воспользовавшись новым требованием. Зато владелец компании Крис Зейн убедил школьных директоров раздать школьникам младше 12 лет флайеры магазина, разъясняющие им новые требования закона.

"Мы продали, наверное, тонну шлемов и приобрели много новых друзей", - рассказывает Зейн. "Наши покупатели верят нам. Они приходят и просто говорят: Я пришел купить велосипед. Что мне взять?" Они доверяют нашей способности подобрать нужный именно им велосипед по честной цене и с гарантией на покупку".

Постоянные распродажи, скидки на сперва завышенные цены и другие формы ценового давления могут подхлестнуть продажи на недолгий период. Завоевание доверия покупателей через честные цены многократно окупится в долговременной перспективе.

 

Случайные статьи из раздела Мебель

Нетривиальный взгляд на письменный стол
Сегодня домашний письменный стол играет какую угодно роль, только не свою собственную. Трудно ему прижиться в нашем быту. Покупают его главным образом "для комплекта", "для мебели", просто как красивую вещь, а пользоваться им давно уже разучились. Одни просматривают за ним прессу и разгадывают кроссворды, другие заваливают его бумажным хламом и пыльными папками, третьи вообще навострились пить за ним пиво...
Мебель | 26.11.2011
Диванные подробности
Представить себе обстановку любой комнаты без дивана сложно, разве если только в классической спальне, где по праву должна царствовать кровать, он не нужен. Без этого универсального предмета мебели не обходится практически ни один интерьер, тем более что вариантов его конструкций, форм, размеров, расцветок, типов обивки ну просто море на нашем сегодняшнем рынке...
Мебель | 26.11.2011
Когда снижение цен оборачивается против Вас
Источник: Деловая неделя "У нас самые низкие цены" заявляет каждая вторая реклама. Конечно, супернизкие цены могут заманить посетителей в ваш магазин, а что дальше? Предлагаем пять советов, как привлечь и удержать покупателей. Апеллируйте к "У нас самые низкие цены" заявляет каждая вторая реклама. Конечно, супернизкие цены могут заманить посетителей в ваш магазин, а что дальше? Предлагаем пять советов, как привлечь и удержать покупателей...
Мебель | 26.11.2011
Встречают по одежке... Обзор обивочных тканей
Несколько лет назад вопрос о выборе обивки нового дивана решался достаточно просто: не нравится обивка - прячем диван под покрывало. Если быть более точными, то основной проблемой нашего недалекого прошлого было само наличие мягкой мебели в продаже (!). Насколько изменилась ситуация на мебельном рынке, можете судить по тому количеству моделей отечественной мягкой мебели, которое представлено у нас на сайте. На каждую из моделей предлагается от пяти вариантов обивочной мебельной ткани...
Мебель | 26.11.2011
10 советов для удачной покупки
С чего начать? Перед покупкой кухонной мебели нужно максимально точно составить план кухни, обозначив все размеры:общие габариты помещения, расположение окон и подоконников, дверей и плинтусов, электрических розеток и газовых труб, кранов и водостоков, вентиляционные отверстия. Однако, если Вы не уверены в результате, то пригласите домой специалиста, который квалифицированно обмерит ваше помещение. 2. Идея будущей кухни...
Мебель | 26.11.2011